你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型
要问最近互联网最火的关键词，无疑是chatgpt了，这两天看到很多小伙伴关于这个工具使用的探讨交流和对未来价值的一些畅想，但是我还是挺懵的，一时间不知道这个工具要如何去落地到业务场景，所以昨晚在生财认真的学习了下相关内容，发现这确实是一个很值得研究的工具。
首先我们先通过生财伙伴小七的介绍简单的认识下chatgpt：
chatgpt是⼀个原型⼈⼯智能聊天机器⼈，专注于可⽤性和对话，由openai开发，采⽤基于gpt-3.5架构的⼤型语⾔模型
我们找到了官⽅对于这个模型优势解释的pape：
使语⾔模型更⼤并不能从本质上使它们更好地遵循⽤⼾的意图。例如，⼤型语⾔模型可能会⽣成不真实的、有毒的或对⽤⼾没有帮助的输出。换句话说，这些模型与其⽤⼾不⼀致。
在本⽂中，我们展⽰了⼀种途径，可以通过根据⼈类反馈进⾏微调，使语⾔模型与⽤⼾对各种任务的意图保持⼀致。从⼀组标记器编写的提⽰和通过 openai api 提交的提⽰开始，我们收集了所需模型⾏为的标记器演⽰数据集，我们⽤它来使⽤监督学习微调 gpt-3。
然后，我们收集模型输出排名的数据集，我们使⽤该数据集通过⼈类反馈的强化学习进⼀步微调该监督模型。我们将⽣成的模型称为 instructgpt。在对我们的提⽰分布的⼈⼯评估中，1.3b 参数 instructgpt 模型的输出优于 175b gpt-3 的输出，尽管参数少100 倍。
此外，instructgpt 模型显⽰了真实性的提⾼和有毒输出⽣成的减少，同时对公共 nlp 数据集的性能回归最⼩。尽管 instructgpt 仍然会犯⼀些简单的错误，但我们的结果表明，根据⼈类反馈进⾏微调是使语⾔模型与⼈类意图保持⼀致的⼀个有前途的⽅向。
说⼈话就是：
以往的ai，你进⾏对话，它是根据你输⼊的关键词，来给你反馈信息的。你关键词不准确，就得不到想要的结果。（类似你⾃⼰去百度、⾕歌搜索信息） ⽽chatgpt，它更像是个⼈，你可能表达的不那么准确，但是它在和你的交流当中，会逐渐理解你的真正想说的东西，然后给你反馈信息。“chat” 聊天对话是他的主要功能，所以被称为chatgpt。
如果要⽤⼀个现实⽣活中我们熟悉的事物来形象⽣动地类⽐chatgpt的话，我会选择多啦a梦
（1）多啦a梦在不断跟⼤熊相处的过程中，根据⼤雄的需要，给他提供很多神奇的来⾃未来的⼯具 他会有底线，希望帮助到⼤熊往正确的道路发展，不会帮他抄作业，作弊等⼀系列，不利于他未来发展的事情
（2）在不断地交流中，他会不断地熟悉⼤雄，知道他的兴趣爱好，了解他的性格，通过⾃适应的底层逻辑，变成最适合⼤雄的多啦a梦
（3）当多啦a梦犯了错误时，他会道歉，会主动承认错误，并予以改正
（4）⽆所不能，能跟⼤雄聊⽣活上的任何事情，帮助⼤雄更好地完成⼏乎所有他平常要去做的事，甚⾄只是他想到但不相信⾃⼰能做的事情
ok，了解完工具的背景，我也开始了一些业务场景的探索，最近我一直在研究蓝海选品，那今天我们就还是通过这个主题去切入，看是否能给我们的业务带来一些帮助。
季节性产品一直被认为是竞争激烈的快销品，销售周期短，运营节奏快，流量竞争激烈，所以基本上都是大卖玩家，但是其实美国的节日主题很多，除了主流传统的节日需求大竞争激烈，其实还存在蓝海节日主题，很多小卖家在这些节日里创造了很多利润价值，我们一起尝试着去挖掘下。
1，通过chatgpt调研下美国有哪些节日主题活动
2，我们把这些节日整理到表格，按照时间排序，然后整理出来节日关键词，并通过飞鱼参谋在节日对应时间段来验证哪些关键词是最热搜关键词，最后通过飞鱼参谋验证这个关键词的搜索热度趋势，记录最高热度数据，按照这个数据来定位消费需求规模和销售周期
3，通过以上数据整理，我们就获得了一张美国全年度主题节日地图，我们从最热搜关键词属性可以发现每个节日主题活动，装饰品的需求量是最大的，根据最高峰热度排序，我们可以筛选出来两个蓝海节日：退伍军人节和光明节
4，退伍军人节高峰期是10月份，已经过去了1个月，产品和销售需要分析历史数据，相对复杂，我们就以现在正热销的光明节作为切入口，来挖掘这个蓝海节日里是否存在我们想要的产品，我们继续chatgpt来探索光明节有哪些特征元素，这些是产品最重要的文化符号，理解了这个消费背景，我们才知道产品为什么会热销
光明节是一个犹太人的节日，纪念马加比人战胜叙利亚-希腊人以及耶路撒冷圣殿的重新奉献。这个节日也被称为灯光节，庆祝时间为八天八夜
在光明节期间，许多人参加了以下活动：
1，在节日的每个晚上点燃光明节的灯台（烛台）
2，吃传统的光明节食品，如土豆煎饼（latkes）和果冻甜甜圈（sufganiyot）
3，玩骰子游戏，包括旋转一个四面的陀螺，每面都有希伯来字母
4，交换光明节礼物，如巧克力硬币或光明节礼物（钱）
5，唱光明节歌曲和祈祷词参加光明节聚会和社区活动捐献给慈善机构，帮助有需要的人思考这个节日的主题，如坚韧、信仰和希望
5，通过chatgpt我们了解到这个节日有8天8夜的时间，持续时间长，意味着销售周期更长，运营节奏就要求降低很多，另外我们注意到活动中出现的几个产品特征：烛台，陀螺，希伯来字母，光明节礼物，这个节日最大的核心词是hanukkah decorations，那我们继续通过chatgpt探索美国人会如何装饰
在光明节期间，许多人用各种符号和装饰品来装饰他们的家和社区：
1，光明节烛台，这是一个有九个分支的烛台（八个代表节日的八个晚上，一个代表shamash，或帮助蜡烛）
2，陀螺，是一种四面旋转的陀螺，每一面都有希伯来语字母蓝色和白色的装饰品，这是以色列国旗的颜色，代表马加比人和耶路撒冷圣殿的光明节故事
3，大卫之星，这是犹太教信仰的象征光明节礼物（hanukkahgelt），即用铝箔包裹的巧克力硬币，通常在节日期间作为礼物赠送
4，锡箔纸、花环和其他节日装饰品，以照亮家里
以光明节为主题的物品，如枕头、蜡烛和厨房毛巾。手工制作的工艺品，如纸质的光明灯、光明节卡片和骰子装饰品
6，通过chatgpt我们可以了解到，这个节日主题相关的产品主要menorah烛台，dreidels陀螺，blueandwhitedecoration蓝色和白色系装饰品，starsofdavid大卫之星，tinselandgarlands锡箔纸和花环，照明装饰系列产品会比较热销，了解了这个消费文化之后，接下来我们就通过核心关键词hanukkah decorations来进行热销产品的挖掘和分析
7，通过飞鱼参谋，我们先把近3个月在hanukkahdecorations关键词下top3的商品筛选出来，分析这些商品的特征参数是否符合我们上面的调研结果，从这些商品细节我们可以清晰的看到：蓝色主题，九爪烛台图案，大卫之星图案，所以进一步从用户需求角度验证了调研结果的可靠性
8，我们继续通过卖家精灵选品工具挖掘更多产品和销量数据，尝试找到一些竞争小，毛利润高的产品，我们定位最近30天月销量在300套以上，客单价在15美金以上，上架时间3个月以内的新品，关键词定位hanukkah decorations，再结合飞鱼参谋核心关键词top3的商品，批量挖掘符合我们标准的产品
9，通过对比了各类产品的市场同质化程度和竞争度，以及产品的溢价空间，我筛选了一个比较优质的品类：地精玩偶，这个品类在其他主流节日竞争是非常激烈的，产品的需求量非常大，但是在光明节这个主题，竞争是比较小的，整体价格都比较高，而且基本上都是新链接，这个产品的供应链门槛也比较低，基本上又符合了我们的蓝海产品公式：基础热销款+差异化元素定位
10，我们分析这几款的共同特性，可以清晰的感受到他们的产品定位是做的非常好的，主题颜色是蓝色，元素细节是大卫之星，陀螺以及九爪烛台，产品是最基础的地精玩偶，我筛选了一个新链接，继续拆解分析他们的运营策略
11，通过卖家精灵，我们可以了解到他们的上架时间只有2个月左右，销量有接近800套，价格也是由20.99一路稳定上涨到33.99美金，评论数只有12个，评分4.7，说明市场的接受度是非常好的
12，通过sif的流量时光机和广告透视仪，我们可以看到他们的流量增长比较平稳，广告投放只有一个广告组，也比较简单，说明这个链接也没有投入太多的运营资源，运营的难度是比较低的
13，通过sif的流量分析，对比2022.09.04-2022.09.10的广告投放和2022.09.11-2022.09.17的自然流量增长，我们可以发现在hanukkah decorations这个核心词还是低流量长尾关键词的时候，这个链接就通过广告投放获得了这个词的自然排序，根据广告在搜索词的排序来看，hanukkah decorations这个词是比较连续的，投放比较多，自然排序的上升也很快
14，通过sif反查这个链接在hanukkah decorations的自然排序，从9月18号开始，基本上长期稳定在首页top5以内，随着这个关键词的搜索热度的提高，链接的自然订单量也在逐渐增长，在10月4号开始，销量就进入了一个快速增长期，11月份也同步开始了多次的提价，广告在11月份基本上也是关闭状态
15，我们最后再来核算一下这个链接的财务数据，首先通过1688我们可以查到地精玩偶的价格，套二的采购成本+设计成本，基本上20人民币可以搞定，即采购成本3美金
16，我们按照平均售价22.99美金，销量800套，广告成本占比销售额10%，退货退款按照全损占比10%，头程运费按照销售额5%，通过卖家精灵的利润计算公式可以得出来毛利润是8000美金左右，毛利润率44.64%，投资回报率是250%，又是一个非常有价值的项目
17，分析完项目的可行性，很多小伙伴可能还会有一个问题，产品是赚钱的，节日也是符合需求的，但是我对这些节日不熟悉怎么办？对他们的文化不了解怎么办？我要如何去写listing？我要如何去表达产品卖点才能符合用户的需求呢？ok，继续请上我们的智能助手chatgpt。
如果你销售光明节装饰品，你可以编辑产品卖点，以突出你产品的独特功能和好处。编辑产品卖点的一些想法可以包括：
（1）突出你的光明节装饰品的传统和象征意义，如灯台、烛台和蓝白相间的物品。
（2）强调你的产品的质量和耐久性，如坚固的材料和持久的设计
（3）注重你的装饰品的多功能性和通用性，如可年复一年使用的多用途物品
（4）提及你的光明节装饰品的特别优惠和折扣，如批量折扣、免费送货和捆绑交易等 （5）提供客户评价和评论，展示以前的买家对你的光明节装饰品的满意度
（6）提供满意保证或退货政策，让客户在购买你的产品时感到放心
18，如果你觉得内容不够本地化，太官方了，那就继续找他聊聊吧，他可能会给你更多思考的方向
如果你认为内容不够本地化，需要更加符合文化背景，有几种方法可以使其与目标受众更加相关。一些想法包括：
（1）研究你的目标受众的文化规范和习俗，以确保内容与他们的价值观和信仰一致
（2）使用当地的例子和参考资料，使内容更有亲和力，与你的受众更相关
（3）与当地专家或社区领袖合作，确保内容准确反映文化背景
（4）将内容翻译成当地语言，使其更容易为受众所接受和理解
（5）融入当地的视觉效果，如图片和视频，以提高内容的文化真实性
（6）提供资源和链接，以获得有关当地文化问题的进一步信息和支持。
19，如果你认为提供的思路不够清晰，也需要花费很长的时间去搜集整理资料，那不妨更直接一点，反正他很能聊，你直接告诉他你销售什么产品，如何编辑产品卖点？
材料和结构：描述用于制造你的装饰品和玩偶的材料，如陶瓷、树脂和织物。包括关于你的产品的结构和工艺的细节。
大小和尺寸：提供你的装饰品和玩偶的尺寸，如高度、宽度和深度。包括它们将如何适合不同的空间，如桌子、架子和窗户的信息。
设计和颜色：描述你的装饰品和玩偶的设计和颜色，如传统和现代风格，以及蓝色和白色的颜色。包括关于你的产品的图案、纹理和细节的细节。
功能和用途：解释你的装饰品和玩偶如何使用和展示，如点燃烛台、玩德律风游戏和装饰家庭。包括关于如何使用和保养你的产品的说明和提示。
包装和运输：描述你的装饰品和玩偶的包装和运输，如保护盒和气泡膜。包括关于你的产品的交付和处理的信息。
以上就是关于选品的一点思路分享，希望对你的业务有所启发！
